快捷搜索:  联系  教育  百家号  联系~!@

同质化产品如何利用品牌营销来摆脱价格战?

因为产品相似度太高,很多企业不得不通过价格战的战略开展,从而获得产品在市场上面的竞争力,然而很多参与价格战的市场产品不是品牌印象在消费者面前大打折扣,就是陷入难以盈利的亏损状态,今天我们就研究下如何利用营销文案从而让产品品牌破土而出,不在受价格战的苦恼之中。

马来西亚电商领头羊对于电商本地化的经验之谈

一,傍大款模式的品牌营销思维

很多品牌在知名度不高的情况特别的喜欢做碰瓷营销,比如瑞星咖啡碰瓷星巴克,碰瓷营销的目的就是想通过挤兑别人家的品牌从而促使自己的品牌知名度不断上升, 自己的品牌不断的曝光,从而产生和名牌一样的报价。

但是瑞星咖啡碰瓷星巴克我觉得有点非理性的傍大款模式营销,只能让星巴克的影响力变得越来越大。

但是我接下来说的一个傍大款的品牌大家伙会会心一笑的,就是卫龙辣条的苹果风。

 

 

早期的辣条给我们的印象是不卫生,不健康的,街边小贩的一种垃圾食品,可是经过卫龙这么一包装,辣条立马成为了一款高大上的食品,让人觉得逼格满满啊。这波跨界营销卫龙做的实在是没得说,打破了传统的辣条形象,铺下去的每篇软文也是根据目前互联网的营销思维来的,难怪卫龙辣条的品牌影响力会越来越大。

 尽量的去用文案撰写引发饥饿营销

之前我们卖房子的销售顾问,为了我能够买房子,给我拍每天到场和他们签约的客户,并告诉我,房子的选择性越来越少了。现在房子越来越难购买了。剩下最后几套房子了,给我们制造了一种比较恐慌的气氛,最后为了能够买房子谁还想着房子降价啊,能买到手都非常不错了,所以我们也要善于利用软文文案做饥饿营销。至于怎么去做就要根据自己的产品特性来去特定的做饥饿营销了。饥饿营销做的最好的就是苹果手机了,苹果手机当时制造出来产品被卖空的现象,让苹果手机的品牌形象不断上升,所以很多其它品牌的手机根本和苹果手机之间根本没办法相提并论的进行竞争。或许两部手机的真正性能根本没有那么大的差别,但是苹果手机的价格和品牌形象就还是高别的手机一头。

 改变自己的产品的品类实现跨界营销

大闸蟹本身是海鲜的一种,大闸蟹现在七八个个头稍微大的现在就能卖到成百上千块钱的,价格,如果对于普通的海鲜来说螃蟹卖的价格这么贵是不是疯了,但是近期以中秋节送礼为礼品的品类,将大闸蟹归为了中秋送礼的一种礼品似乎这个价格好像就不那么贵了,就跟普通的大螃蟹价格不能一概而论了。Zippo打火机也是如此,Zippo打火机的价格高达数百上千元,一般的人可能不是很好接受这个价格,但是Zippo如果作为情人节的礼物,好像这个价格并不高。所以我们的产品如果想不被陷入价格战争的恶性循环,我们可以通过跨品类的方式展现出来自己的优势。

 就拿软文推广这个事情来举例子吧,软文推广的竞争就非常大吧,其实我们这个行业竞争也很大,很多同行,但是我到后期将软文这一营销方案变成了能够销售产品的广告营销,立马就和同行之间区别开来了,不在陷入恶性的价格战内,从而提升自己的产品价格,让自己利于不败之地。

 

您可能还会对下面的文章感兴趣: