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如何利用文案唤醒读者对于课程的购买动机?

文案的内容标题促使了消费者有希望购买课程的动机,但是在点进去文案的同时还是会让读者产生一定的质疑,比如我为什么要花钱去购买这样的课程,这样的课程是否对于我本人有很大的帮助呢?所以我们需要做的就是尽可能的利用文案来告诉读者,这个课程对读者或多或少的有一些的帮助。

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比如内容解决现在的问题

比如我们现在是一个营销文案人员,看到了一个文案课程上面的内容是《月薪三千的文案如何系统的学习提升到月薪三万》,又或者说我们现在屡屡相亲受挫,其实我们各方面的条件都还不错,长相收入都不错,但是就是相亲不行,可能因为我们不解风情,不懂穿着,那么这类人就会对这样的文案产生很浓厚的兴趣,《直男癌如何从相亲过程中由被动变成主动》.这些课程都是很多读者眼下要解决的问题,客体量都是非常的大的。

给读者勾画出未来可能出现的问题诱导他们购买课程

还有尽可能的解决将来的问题:有些课程可能并不是立马解决我们迫切需要解决的问题,但是有些课程是今后读者面对的问题,《比支付宝理财收益高的理财课》现在都市人群中理财真的是个迫切的话题,有句话一直在坊间流传,你不理财,财不理你。我们可以将读者带入场景里面,比如说现在都市人群的压力有多么的大,要还房贷和车贷,要养活老婆和孩子真心活着非常的不容易。我们现在的月收入不错,但这不代表我们未来的工作收入能够持续稳定一辈子,理财是一个未雨绸缪的举措。并且利用很多有钱人的案例来罗列出来钱不是挣出来的更不是省出来的,而是通过理财理出来的概念。让读者明白我现在如果不学习好理财课程面对于未来我是会出现财务危机的。与这个类似的课程还是有《塑身减肥的课程》塑身减肥的课程真的不是只针对肥胖人群来传授的课程,我们可以看到往往练习瑜伽的女孩子都是非常苗条而且健康的女孩子,你现在或许并不胖,但是我们都市人工作不规律,很容易将自己的身体弄得臃肿起来.

如何用文案告诉用户,“这个课程,如果你不买就亏了”,我最常用的是从《金字塔原理》一书中学到的“SCQA架构”方法,4个字母分别对应,情境(Situation)、冲突(Complication)、问题(Question)、答案(Answer),这个架构不仅是个非常好的“结构化表达”工具,在文案中同样一样适用。

我们先制造情景,比如我们上班家距离公司特别的远,然而往上面竟是些打车出事儿的问题,想买一部车子却发现自己根本没啥存款。站在读者的角度上面制造出一个特定的情景,然后将用户之间的距离辣的很近.然后制造出来一个冲突,因为没钱不能买车,智能天天挤公交。接着我们需要提出另一个问题,就是想要理财,想要存下钱的话,我们需要什么方法呢?最后我们解决了这个问题就是学习专门的理财课程,然后让读者非常有欲望的去分享课程。

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